Kinh nghiệm mua hạt điều thô châu Phi. Những sai lầm mà người mua thường gặp.

Nhu cầu về hạt điều thô của châu Phi ngày càng tăng. Ấn Độ và Việt Nam chiếm hơn 80% kim ngạch nhập khẩu từ châu Phi với Bờ Biển Ngà, Tanzania, Guinea Bissau và Nigeria là các nước xuất khẩu chính.

Nhu cầu cao đối với hạt điều rang của người tiêu dùng Ấn Độ và nông dân Việt Nam đầu ra không đạt, đồng nghĩa với việc các nhà chế biến phải phụ thuộc vào nhập khẩu từ châu Phi để duy trì hoạt động của các nhà máy.

Trong quá trình thu mua hạt điều thô từ châu Phi, các nhà nhập khẩu đã mắc sai lầm dẫn đến hậu quả rất khó chịu. Một số đã bị lừa dối trong quá trình này.

Từ kinh nghiệm giao dịch với các nhà nhập khẩu, Andy's farm nhận thấy các lỗi sau:

YÊU CẦU CHỤP ẢNH KHO NHƯ BẰNG CHỨNG KHOẢN CÓ KHO

Nhiều nhà nhập khẩu yêu cầu và dựa vào các bức ảnh về kho từ các nhà cung cấp để làm bằng chứng về sự sẵn có của hàng! Đây là một ý tưởng tồi. Hình ảnh nói dối! Việc nhận được ảnh từ nhà cung cấp không nhất thiết có nghĩa là nhà cung cấp có hàng.

Vào tháng 4/2017, một nhà cung cấp hạt điều thô từ Tanzania đã gian dối gửi hình ảnh về hạt điều thô cho một nhà nhập khẩu ở Thổ Nhĩ Kỳ. Nhà cung cấp đã tuyên bố về sự sẵn có của hàng với những hình ảnh làm bằng chứng. Tuy nhiên, điều đã xảy ra là nhà cung cấp không phải là chính hãng và những bức ảnh là ảnh cũ của một nhà cung cấp khác.

Bài học ở đây, không bao giờ được lấy ảnh làm bằng chứng về tình trạng còn hàng, đặc biệt nếu nhà cung cấp là nhà cung cấp mới và nếu nhà nhập khẩu có ít kinh nghiệm mua hàng từ quốc gia xuất khẩu cụ thể đó.

2. ĐÁNH GIÁ ỔN ĐỊNH GIÁ

Một sai lầm khác của các nhà nhập khẩu là cho rằng giá hạt điều tươi nguyên liệu sẽ không đổi theo thời gian.

Đầu năm nay, chúng tôi đã có thỏa thuận với một nhà nhập khẩu từ Châu Âu để cung cấp 1000 tấn hạt điều với giá 1.100 USD / tấn. Vì những lý do mà nhà nhập khẩu đã biết, họ đã trì hoãn việc tiến hành giao dịch và kết quả là mất thời gian. Tuy nhiên, nhà nhập khẩu cho biết lãi suất sẽ tiến hành sau đó vài tuần và vào thời điểm đó, giá hạt điều thô tại nông trại đã tăng 50%.

Đầu vụ giá hạt điều thường thấp, càng vào mùa, nhu cầu tiêu thụ tăng, giá cả leo thang. Trong vụ điều Nigeria vừa kết thúc, giá bắt đầu vào khoảng 950 - 1000 USD / tấn FOB. Nhưng vào cuối vụ vào tháng Năm, giá đã tăng lên khoảng $ 1,950 - $ 2,200 / tấn FOB.

3. THỜI GIAN LÃNG PHÍ

Liên quan đến giả định giá hạt điều sẽ ổn định theo thời gian là thói quen lãng phí thời gian quý báu của một số nhà nhập khẩu. Ngay sau khi một nhà nhập khẩu nhận được báo giá hạt điều tươi nguyên liệu từ các nhà cung cấp, anh ta nên tiến hành xác định và ký kết giao dịch với nhà cung cấp mà anh ta thấy thoải mái.

4. BẤT NGỜ ĐI ĐI NƯỚC XUẤT KHẨU.

Đây là sai lầm nghiêm trọng nhất mà một số nhà nhập khẩu mắc phải. Tôi thực sự cảm thấy thú vị khi một nhà nhập khẩu sẵn sàng cam kết hàng triệu đô la để nhập khẩu hàng hóa từ một quốc gia nhưng lại không muốn đi đến quốc gia xuất khẩu hoặc cử đại diện để xác nhận nguồn hàng và chất lượng.

Trước đó trong bài viết này, tôi đã đề cập đến một nhà cung cấp lừa đảo từ Tanzania, người đã gửi ảnh cho một nhà nhập khẩu ở Thổ Nhĩ Kỳ và yêu cầu còn hàng. Nhà nhập khẩu đã có thể phát hiện ra rằng nhà cung cấp là kẻ gian vì anh ta đã đến Tanzania để xác nhận hàng. Khi đến Der es salaam, nhà cung cấp từ chối trả lời cuộc gọi hoặc trả lời email. Địa chỉ văn phòng mà nhà cung cấp cung cấp hóa ra là giả mạo và không tồn tại.

Đi đến nước xuất khẩu giúp nhà nhập khẩu hoặc đại lý của họ xác nhận trực tiếp tình trạng còn hàng và xác nhận chất lượng. Nó cho phép anh ta cũng giám sát việc vận chuyển hàng hóa. Điều này giúp loại bỏ phần lớn cơ hội gian lận. Một lợi thế khác của việc đi đến nước xuất khẩu là nó cho phép nhà nhập khẩu gặp gỡ trực tiếp với nhà cung cấp. Điều này tạo dựng niềm tin giữa người mua và nhà cung cấp.

ĐỀ XUẤT

 Từ kinh nghiệm xuất khẩu hạt điều thô của mình, chúng tôi đưa ra các đề xuất sau cho các nhà nhập khẩu:

1. Khi đến nước xuất khẩu, hãy tự đi lại, đón sân bay và đặt phòng khách sạn.

2. Nhất quyết gặp nhà cung cấp tại văn phòng / nhà kho của họ để thảo luận thêm.

3. Một cách tốt để xác nhận tình trạng còn hàng và chất lượng là yêu cầu nhà cung cấp chứng nhận SGS.

4. Luôn xác nhận tính xác thực của chứng chỉ SGS do nhà cung cấp cấp cho bạn từ văn phòng SGS địa phương của bạn.